10大秘籍助饲料销售走向成功大耳稃草
文章来源:虚拟农业网 | 2022-07-26
秘籍之1:寻找到一个“单点突围的正确方向。
“找不到方向,于是乎四面出击是当前饲料企业迷茫、困惑和彷徨的主要原因,就像“玻璃瓶里的苍蝇一样,可以看到光明,却苦恼于无法找到一条通向光明的有效出路。
因此,方向大于方法,战略大于战术,方向决定成败,细节决定完美,不能像毛XX当年总结红军突围失败原因时比喻的那样“盲人骑瞎马,夜半临深池。
要把正确的方向和有效的速度结合起来,才能使营销成功。
秘籍之2:量身定做一套适合企业特点营销模式。
饲料营销中,其实不需要寻求营销高手,只要企业制定有效的培训模式和合适的营销模式,即使是傻瓜也可以做饲料营销。在公司宏观战略指导下,只要掌握了一定的模式或者套路,就可以不断反复地复制。
倘若人人都打价格战,价格战就没有意义了;如果人人都做品牌,品牌的魅力和效用就不会明显了。
因此,不能盲目跟风抄袭别人的模式,要不断创新思路,量身定做一套适合自己企业特点的营销模式和赢利模式,并且不断地去复制和克隆。因为没有模式,企业无法做大。
秘籍之3:树立一种超前脱俗的营销理念。
“赊销成为集体无意识而随波逐流,“有心杀贼、无力回天,是目前饲料企业苦闷烦恼的根本原因。其实企业发展到一定程度,无形的决定有形的,甚至无形的远远重要于有形的。赊销不是做大做强的真正出路,价格和产品也不是决定销量的根本要素。
笔者认为,“利润第一、销量第二、品牌第三才是改变赊销行为的根本理念。因为打造品牌和提升销量最终目的就是为了企业利润。
秘籍之4:塑造一支执行力极强的营销铁军团队。
很多营销人员进入公司时,都希望公司实行“放羊式的营销管理;企业老板也有个人英雄主义的心理期待,总希望自己招聘到营销高手,但金牌营销员“将在外,君命有所不受;拥兵自重、尾大不掉的习气又让很多老板欢喜中带有极大的隐忧和心病。
其实对于老板来说,不要试图寻找业务高手和金牌营销员,而是要利用有效的组织“让平凡的人做出不平凡的业绩。因为即使是再平凡的人,只要进行有效的激励和组织,都可以组织成为卓越的团队成员。就像拿破仑所说的那样:“2个马木留克骑兵绝对能打赢3个法国兵;100个法国兵与100个马木留克兵势均力敌;300个法国兵大都能战胜300个马木留克兵;1000个法国兵总能打败1500个马木留克兵。可见团队和组织的力量都是苦郎藤无穷大的。
秘籍之5:建立一方巩固的革命根据地。
"开发了新市场,丢掉了老市场"是很多营销人员疲于奔命、做市场很累很憔悴的重要原因。因此,企业要有效开拓新市场,必须要建立一方巩固的独立王国和自由王国,销售量长期有保障,然后就有更多精力和心思去开拓新市场,这样才石狮不会顾此失彼。
秘籍之6:积累一批忠诚的客户群体。
"开发了新客户,丢掉了老客户",也是令很多企业头疼不已,也导致业务员和企业永远在"寻找和培养客户"的过程之中。全国2600多家企业,经销商在选择产品和厂家时自然容易"朝秦暮楚"。所谓:铁打的营盘,流水的兵,如果连营盘也是流水式的,那么企业就危险了。企业只有积累一批忠诚的客户群体,才是长远的销量保障。
秘籍之7:打造一个诚信响亮的注册商标和企业品牌。
"3年卖倒一个新产品",导致企业拼命地登记和员工不断地推出"新"产品,做起市场很累很烦。产品是流动而短暂的,品牌才是凝固而长久的。因此,推广产品,不如打造品牌。"可口可乐"卖了108年的历史时间基本上没有改变配方,所以成了品牌。
然而,很多企业只知道推广"商品名称",却忽视营销"企业品牌"。试想当注册商标和企业品牌代表诚信、质量、服务和信赖的时候,"品牌商标下的蛋"流水的产品,还愁没有销量吗?
秘籍之8:养成一股诚信、自律、平和的浩然正气。
"邪气有余、正气不足"是当前饲料营销集体无意识的主要原因。"俗气"是当前饲料行业的营销风气,已流于庸俗,近于可耻,"玩弄"营销走火入魔。
饲料营销人要加强自身修养,企业思想中都要有一戟叶耳蕨股浩然正气,要真心呵护客户,实实在在为客户谋利益降本、增收和轻松,帮助客户圆丰收和财富的梦想。因为客户是饲料企业财富的"源头活水"。
秘籍之9:设计一套与时俱进、激励人心的薪酬待遇体系。
很多企业领导人都"既想马儿跑得快,又想马儿不吃草"。企业是经济的动物,员工同样也是。一个企业发展壮大的同时,一定要让员工感受到发展为自身带来看得见的好处,这样才能够激励和鼓舞员工不断前进,为企业做出更大更多的贡献。换句话说,员工应该与企业共同成长,分享企业进步带来的好处。
秘籍之10:重金悬赏一批高级职业经理绿穗苋人。
现代人事制度中关键点就是"让专业人做专业事"、"让别人为自己赚钱"、"所有权与管理权的分离",如此这般,才能让"半路出家"的老板退居幕后或者二线,成为董事和监事,老板无为而治,经理人才大有作为,企业营销才有大发展和大进步。
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