老爹蜂蜜农产品电商搞定快递的那些事换锦花

老爹蜂蜜：农产品电商搞定快递的那些事

搞定快递的那些事纯干货分享。有时候我们得有一点点狡猾哦

我曾经写过一篇微博，谈网销的服务问题，特别谈到快递选择的问题!我认为在我们的货物没有到达买家手中之前，所有的责任都应该由卖家来承担的。与国际贸易中的到岸价有相同之处。那么答案呼之欲出的，选顺丰——目前国内服务最好的快递公司。

但是我们都知道顺丰因为过硬的服务而价格居高不下。普通快递22 。陆运18 !一kg货物 18块钱的快递费用。什么概念?很多时候快递费比货物的价值都高!

直接影响到产品的销量问题。产品价格标低了，包不了邮!产品价格标高了，产品本身不具备竞争力!相信快递费用让每一位小卖家蛋疼!

有木有?

知己知彼百战不殆，如何跟快递谈费用的问题呢?很多时候我们根本无法探知快递的真实成本到底是多少，你不知道对方的底线，自然无法展开相关的谈判。很多时候快递也是守口如瓶，坚决不透露自己的价格底线的，咋整?

别急，记得一句话，办法总是问题多哦。

第一、给顺丰业务员透露一点自己的月销量

可以适当的夸大一点，并表示准备使用顺丰快递的意愿。同时要探听他们相关的优惠政策。切记，业务员是非常愿意开发市场的。博弈开始了……

因为地域不同，各地分公司对单量和费用的要求是不同的。我这边要求网购订单300单、或者月费用3000以上。好了，明白的告诉他，你的这个要求我完全能达到!然后呢，继续做自己的推广、卖自己的产品，坚决不要主动给快递业务员打电话。

第二、一周、最多两周快递业务员肯定会给你打电话，还很拽的问你：先生，考虑的怎么样了?我们的服务可是最好的哦

服务好，我承认。但是费用实在是高啊，我不能跟自己的钱有仇呀。能不能再优惠一点呢?如果能再优惠点呢，我肯定选你们了。

(其实呢，你早就想用顺丰的，有木有?)快递业务员会很诚恳的跟你说，我再跟领导说说看……

有戏……

第三、继续博弈。记得，没有人是傻子，你会玩的他照样会玩，可能1-2个星期都不主动给你打电话的，着急吗?

不着急，办法总比问题多嘛!偶尔发几件普通件，多花几块钱也无妨啊。切记，揽件员不谈业务，谈业务的不揽件。适时的跟揽件员说，你们业务员好像并不重视我们这笔业务哦。

揽件员的效益工资是从揽件多少而有提成的哦。好了，揽件员回去就催业务员了……怎么催的我不管

2-3天后只要接到业务员的电话就行

第四、明确告诉业务员，我要达到什么价格。

我原来用中通8 6=14元。两瓶蜂蜜包装起来1.2公斤左右，中通收费14元。只要你2瓶给到我14元，相同的价格我当然用顺丰了嘛。这里有一点要明确一下。顺丰1公斤以上是按0.5公斤为加价节点的，也就是说1.49呢，都是按一公斤收费。1.5-1.99按1.5公斤收费。好了，可以答应签月结合同了。

第五、这个时候该快递业务员着急了，三天两头打电话给你：先生，我什么时候把合同送过来，我们签了呗。

不着急啊，提出一堆的问题：你们这揽件员和业务员不是同一个人，以后有问题了我找谁啊?你和我谈好的，揽件员不认咋整……有多少问题提多少问题。问题不解决呢，坚决不签合同。

亲~我是非常有耐心的哦。

第六、业务员、揽件员、甚至技术人员会集体来跟你谈相关业务问题了哦。

目的达到，人越多越好，来谈。话说的越多越好，大家都在不断的试图说服你签合同

知道什么是人多嘴杂吗?很多信息就在七嘴八舌中表达出来了!抓住一个关键词。折扣——明折扣、暗折扣!

名折扣是表现在合同文本上的。每一单的折扣都是清楚的，一个月累积达到多少金额也是有折扣的。OK。签合同。

第七、什么是暗折扣呢

亲~有什么事呢。千万别投诉，直接给我们打电话，我们会尽力帮你做好服务的。好了，软肋亮给你了。知道怎么办了把。抓到别人的小辫子了，千万不能使劲拽哦。知道就行。至于你的货物包装下来多重?揽件员说了算嘛。还不清楚怎么做吗?那你真的很有点笨了。我每个月给揽件员一瓶蜂蜜。老爹蜂蜜可不是一般的蜂蜜哦。一斤好几十呢，甚至还有100多块一斤的蜂蜜哦。拿瓶回家给父母喝呗。你懂得

第八、其他服务和包装材料。胶带，不要小看胶带的费用。以前用中通，一个月好花2-300块胶带的，现在顺丰全提供!省了就是赚了

以前我要把打包好的包裹全部搬到小区外面交给中通的揽件员，现在我只要做在电脑前就可以了，登门服务……爽吧。而且顺丰承诺，我们可以合作，我们公司帮你定做包装材料呢，价格会低很多

又赚到了。又承诺，如果双11或者双12，包裹实在太多呢，我们而已雇佣钟点工帮你打包装哦。费用我们出!又赚到了。

满3000块运费，我们马上给您申请折扣……达到一定的量，我们帮助你申请备案，让蜂蜜走航空件……要得

第八、表面相同的价格，得到的实惠服务真的不少，月结算下来，比用其他的快递费用要低——这才是重中之重。

亲~有问题直接给我们打电话哦，千万别投诉

记得，不怕他们做不到，也不担心会给你乱计费。先发货后收费哦，做不到?

还想不想结算费用了……

（本文系作者 @老爹蜂蜜 授权农世界网发表，并经农世界网编辑，转载请注明作者和出处，欢迎投稿农世界网）

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