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着眼引领中小玉米机市场金达威提升综合竞争力多鳞省藤

文章来源:虚拟农业网  |  2022-07-29

着眼引领中小玉米机市场 金达威提升综合竞争力

尽管历经去年的鏖战与竞品的差距拉大,公司“山地勇士”系列玉米收获机也俨然成了国内中小型玉米机领域的领头羊,但莱州市金达威机械有限公司(下称“金达威”)董事长张军涛感觉压力并不比以前轻。诚然,一旦你成为某个细分领域的龙头,你自然会成为大家关注的对象,越来越多的友商会模仿你的产品。据市场传来的消息,有多家竞争对手购买了“山地勇士”玉米机回去拆解研究,欲与金达威再一决雌雄。

显然,要保持持续领先优势,张军涛与他年轻的团队还需要继续努力,不过张军涛对此也充满信心,动力之一在于合作伙伴对公司的看好与力挺。1月11日,在桂林召开的金达威农业装备2019年商务年会暨公司新产品推介会上,吉林吉亨农机公司总经理关艳春当场表示,在已支付订金500万的基础上,再增加300万预付款。

“与金达威公司合作两年来,我卖出去的金达威玉米收(获机)零投诉,没有出现一例退换货现象,即使三包期间公司也是以提供技术指导服务为主。金达威以良好的产品质量稳定性和可靠性,成为经销商业务经营的强有力后盾,是一个非常值得信赖的合作伙伴。目前金达威已经在我们当地农村家喻户晓。”关艳春说。

行业跳水背景下逆势增长42%

金达威自9年前起步,一开始从事工程机械小型装载机的生产,后出于对国家发展农业的看好转向农业机械领域,如今,公司已经蜕变成拥有多个机型、多个品类的农业装备制造商。

过去的2018年是农机行业极为难过的一年,市场持续低迷,原材料价格上涨,环保压力加剧,行业竞争异常激烈,农机行业面临着严峻考验。不过,金达威不等不靠、主动求变、积极应对,在公司全体员工和上下游合作伙伴的共同努力下,通过内部精细化管理、加强技术创新、拓宽市场渠道、推进服务升级等举措,成功应对不利外围环境。2018年,金达威实现了销售两行玉米机1600台、三行玉米机200台、多功能果园管理机200台、免耕精量施肥播种机100台的战绩,实现销售收入1.6亿元,同比增长42%。

令张军涛自豪的是,2018年公司在丘陵山区小型玉米收获机的研发和制造方面,完全起到了引领市场的作用,尽管市场上也出现了很多仿造品牌产品,但“虽然被模仿,从未被超越”。2018年公司投入近500万元进行技术研发,正在逐步形成生产一代、试制一代、研发一代的健康局面,实现了以市场需求驱动研发创新的过渡机制。同时,公司的新兴产品多功能果园管理机、免耕精量施肥播种机已经成功量产,完全具备了市场批量销售的能力。

金达威董事长张军涛

“红利共享”实现价值链共赢

在张军涛看来,2019年对金达威农业装备是挑战与机遇并存的一年,公司将不断提升内部管理,推动产品技术升级,加强领导团队建设,遵循“客户至上”的理念积极发展高端农机装备制造,推动中国农机行业向高质量发展。

金达威提出了2019年主导产品玉米收获机和多功能果园管理机、免耕精量施肥播种机产量增长50%以上的目标。面对新起点、新形势、新任务,张军涛表示公司将继续凝心聚力,精准市场定位,用创新研发引领发展,深化企业内部改革,全面提升公司精细化管理能力,将优质产品和高效服务作为2019年工作重心,重点对供应商实行准入制度,对供应商资质和供货质量进行全面监控,对经销商加大扶持力度,支持经销商属地化服务、实现快速响应,共同打造用户、经销商、供应商、企业“四位一体”共赢格局。

张军涛还透露,为了拉动产业链良性发展、提高产业链的联动能力、鼓励长期战略合作,金达威将不再简单地实施优秀供应商和经销商评选, 拟从2020年开始实行企业红利分享机制,凡与金达威连续合作六年以上、经得起考验、信誉良好的经销商与供应商,都可以享受到企业红利,2020年公司商务年会上将按照企业利润的百分比进行分红,充分体现互惠互利、合作共赢,让合作伙伴真正成为一家人。

多措并举提升行业下行应对能力

人才是企业发展的根本,创新是企业发展的灵魂。分管采购与质量工作的金达威副总王永臣表示,公司将全面提升员工整体素质,加大高端人才引进力度,广泛与科研院所等机构建立战略合作关系,借助人才和科技优势提升企业造血机能,始终保持站在市场最前沿。

质量是构建品牌竞争力的前提。王永臣表示2019年公司将抓好质量体系工作,提高质量管理能力,向全覆盖零缺陷迈进,大力推行标准化作业,公司将从原材料检验、配件供应到制程管控、装配过程精控、产成品的检验,全面系统地把好每一个关口,努力提高产品质量。

为应对行业下行变局,金达威2019年还将深度挖潜、向管理要效益,提高抵御风险的能力。充分发挥全员主观能动性,树立从我做起的危机意识,集思广益,激发员工为企业建言献策;加强精细化管理,分析降低成本的途径,树立成本系统管理理念和成本管理体系,以发展的观念去研究成本管理方式,从制造成本、采购成本、管理成本、物流成本、质量成本等多方位多角度进行梳理,发挥每一分钱的价值,提升企业竞争实力。

此外,公司将根据市场需求以销定产,以“淡季持续生产,旺季高效生产”的原则,在机型多覆盖广的前提下均衡生产,提高配件通用互换性,增加产品的使用功能,减少不必要费用开支,在保证资金安全的前提下有效提升资金使用效率。

分管销售的金达威副总陈瑞伟表示,2019年公司将继续扩展销售渠道,提高品牌市场占有率。同时,将继续加大用户关怀力度,提高产品影响力。2018年金达威开展了亲情关怀活动,反响非常好,大大提升了品牌口碑和产品购买率。2019年公司将继续对三包期外的“山地勇士”系列玉米收获机客户实施亲情关怀活动,从而促进重复销售和交叉销售。

同时,为保证公司健康的销售秩序,公司还将采取严禁跨区域销售和低价销售行为,大力保证售后服务的及时性和稳定性,并对经销商提出更加严格规范的服务要求。这次会上,金达威还不吝花费聘请营销专家做了专业讲座,以促进合作伙伴的素质与能力提升。

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