邱大梁百万年薪证券公司副总裁竟辞职去养鸡纤细嵩草
文章来源:虚拟农业网 | 2022-07-29
邱大梁:百万年薪证券公司副总裁竟辞职去养鸡
做鸡蛋生意的邱大梁最近搞了一个现场实验,把自家包装的鸡蛋和市场包装的鸡蛋从15米高的楼上扔下来。在市民们的惊呼声中,两盒鸡蛋应声而落,市场包装的鸡蛋摔得粉碎,而邱大梁的鸡蛋却完好无损。
正是靠着这种不怕摔的鸡蛋包装,邱大梁摔出了他的财富。然而,鲜为人知的是,他创业的经历,也如同这高空摔蛋,上演着一幕幕惊险传奇。记者近日采访了他。
一句玩笑话引来五百万准投资
邱大梁今年48岁,北川人,1992年硕士毕业后前往深圳,因为踏实肯干又有能力,他成了一家知名证券公司的副总裁,年薪超过百万。然而2011年,他竟然又要辞职,去搞生态养殖。
2011年9月一天晚上,邱大梁约了几个老朋友一起吃饭,闲聊中,食品安全成了大家讨论的热门话题。大家越说越起劲,邱大梁随口开了个玩笑:干脆我去养鸡,林下养鸡,生产出来供应给你们,怎么样?玩笑话刚说出口,朋友们的反应把邱大梁吓了一跳,甚至还有朋友讲,我就偏好生态鸡,你养出来我肯定买,这个是金融圈子里异口同声的说法。
得知邱大梁要创业,第二天,又有朋友主动找到他,要投钱。邱大梁在心里一算,短短一天时间,准投资就有五百多万。真金白银的投资,朋友们的信任,这一刻,那个潜伏在心里多年的梦想也被激活了。
2011年10月,邱大梁带着一个完美的创业计划,奔向两千多公里以外的老家北川。邱大梁回来后,首先找到了余启霞合伙。余启霞学的是畜牧专业,从技术员一路做到了大凉山一家大型养殖场的场长。有技术又扎实肯干。
2012年4月,两万多只当地品种的土鸡苗引进农场。
误判市场行情土鸡遭遇滞销
邱大梁林下放养的土鸡喝山泉,吃虫草,喂五谷,个个身手敏捷。到2012年10月,这批鸡养够了180天可以出栏了。邱大梁给每只鸡定价将近200元,他精心挑选了最优质的2000多只鸡,要免费送出去。
我预期的是朋友们拿到之后就会马上品尝,尝了之后就会给我们打电话,表扬我们,你那个鸡好吃得很,香得很,非常好。想到这些,邱大梁干起活来,都特别有劲儿。然而,整整一个月过去了,他却没有等到一个电话。
我憋不住了,打电话回去问他们,大多数人说鸡还在冰箱里放着呢,还没有吃呢。一连打了几十个电话,邱大梁才突然意识到,虽然金融圈的朋友都表示了支持,然而这些忙碌的商务人士,实际上很少在家做饭,所谓的支持可能只是出于鼓励,然而他却因此误判了市场。
20000只鸡急等着要出栏,邱大梁没有了退路。他想把鸡拉到批发市场上去卖,可一去调查,市面上一斤鸡只要十几元,而自己养半年的鸡,一斤的成本就要30多元,卖就等于亏。眼看着年关将近,邱大梁又想到另一个销路。
这个银行证券公司要给客户逢年过节要有小礼品,那么我当时一急,我就想试试我们的鸡和鸡蛋,看能不能,他们接不接受。2013年春节前夕,邱大梁带着产品去北京推销。那一天下着大雪,打不到车,挤不上地铁,他整整走了一个多小时,才走到那个单位。
然而,这样的推销却多半以失败告终,邱大梁急得不知所措。随后,邱大梁在网上进行了半年的免费赠送活动,新鲜的好鸡蛋赢得了顾客,而这种摔不烂的鸡蛋包装也成了卖点。
而网络销售还有个好处,就是可以控制新鲜。比如说你想吃到两天内的鸡蛋,就给你发两天内的。可以根据客户的需求和整体的产能去控制,而在商超传统渠道你完全没法控制。邱大梁说。
2014年3月,邱大梁开了第一家土鸡体验店。如今,他的土鸡和土鸡蛋通过网络销售和实体店销售,2014年前四个月,销售额突破300万元。现在,邱大梁的农场规模已经发展到5000多亩。
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