焦磊清小芹菜引大投资菜农成上市公司董事长图多花山姜

焦磊清：小芹菜引大投资菜农成上市公司董事长（图）

9月27日一大早，在和工人们一起把新鲜成捆的芹菜装上送货车后，即墨菜农焦磊清赶紧换上衬衣和西服，当天他还要去参加一个中小企业发展研讨会，而他出席的身份则是青岛四板首批挂牌企业之一—青岛冠雄工贸有限责任公司董事长。据了解，目前，已有48家青企成功登陆青岛四板，挂牌上市让这些企业的老板们从自己的田间地头走向了资本市场。

芹菜种植户想上市

我从小就是个不太安分的人。今年32岁，有着一米八多个头的焦磊清对自己的评价。

2001年，收到大学录取通知书的焦磊清放弃了上学的机会，19岁的他决定在家里创业。服装加工厂、汽车销售、汽车销售代理……不安分的他尝试了多个行业，但都感觉不太对头。2009年，一次偶然的机会，他注意到无公害蔬菜种植是个商机，跟家里人一商量，在外闯荡多年的他回到家乡，干起了老本行—种地。

随后他在老家承包了60亩土地，开始了他的菜农生活，可刚开始芸豆、黄瓜、西红柿、辣椒等各类蔬菜种了很多，销路却一般。经过研究，焦磊清开始了他的金家口芹菜专业化种植道路。9月27日上午，记者来到了焦磊清位于钱谷山背面，603省道旁的即墨金口镇金家口蔬菜科技示范园。一走进园区，一股芹菜的鲜味扑鼻而来，12个两米多高的芹菜大棚一字排开，棚里的芹菜大多到了收获的时候，高的已有半米多，三五个工人正在大棚里忙碌着。

目前焦磊清承包的土地已由60亩扩展到300多亩，一年能产芹菜40多吨，年营收在300万～500万元之间。本该知足的焦磊清，却在今年年初又做出了一个不安分的决定—在青岛市蓝海股权交易中心（也称青岛四板）挂牌上市。

我们是主动要求上蓝海股权交易中心的，主要是想借助蓝海的平台，来提高我们金家口芹菜的知名度和认可度 。焦磊清说。写上市申请、找保荐单位辅导、准备挂牌材料 、股权机构审核……今年4月18日，主动攀上资本市场的菜农焦磊清终于如愿以偿，成为青岛蓝海股交中心首批13家挂牌企业之一，也是青岛市第一家挂牌青岛四板的农业企业。挂牌简称冠雄工贸，股票代码800010，焦磊清的身份也摇身一变，成为上市公司的董事长。

小名片招揽来大生意

上市之后，焦磊清将自己的办公室也重新改造了一番。记者看到，青岛蓝海股交中心颁发的挂牌企业纪念品，被摆放在办公室书架上显眼的位置，企业敲锣挂牌上市的照片也挂在了墙上。这是新印刷的名片，看看和以前有啥不一样。27日，焦磊清笑着递给记者一张名片，和之前相比，股票代码、挂牌简称被精心设计在他新名片的显眼位置。

你可别小瞧我名片上的这个小改变，它在我们出门谈生意的时候能帮上不少忙。焦磊清说。今年7月23日上午，焦磊清第一次去青岛市家佳源集团谈项目，当天下午焦磊清就接到对方的电话，家佳源集团同意跟他家生产的金家口翡翠芹菜进行合作。那是我们和客户第一次见面，当天就签署合作意向，这在以前根本就不敢想。焦磊清笑着说。他说，以前因为客户对金家口芹菜认识较少，推广起来较困难，现在拿出名片，人家一看是上市企业，对企业的信誉度提高不少，和客户谈判都比以前容易多了。

除了成功登陆利群、华联、丽达、大润发 、家佳源以及海信广场等本地大型商超，焦磊清还与深圳中小板上市企业天虹商场(002419,股吧)建立了合作，天虹商场看中的也是我们挂牌企业的身份，主动找过来，让我们做他们山东的采购中心。焦磊清介绍说。

其实，从焦磊清家芹菜的销量上也能清楚地看出其上市前后的变化。去年，焦磊清日均销售芹菜800斤～900斤左右，今年上市后日均在1000斤以上，而据焦磊清透露，入秋以后，随着新销售渠道的铺开，芹菜销量有望再次翻番。前几年我们一年的营收才三五百万元，今年光上半年营收就500多万元了。焦磊清说。

他之前走哪儿都喜欢跟人家讲芹菜，现在见人就聊资本市场带来的好处。焦磊清的妻子赵蕾笑着说道。

用芹菜跟资本市场讲故事

融资难，是很多中小企业普遍面临的一个难题，焦磊清的企业也不例外。焦磊清坦言，企业发展过程中常会遇到资金流不顺畅的时候，可因为中小企业没有合适的抵押物和担保物等问题，很难从银行贷到款。不过，现在他的处境可是今非昔比了。截至目前，冠雄工贸已经达成融资意向近700万元，其中风投机构 200万元，银行融资近500万元，而这些融资都是风投机构和银行自己找上门来的。

焦磊清说：银行不认土地质押，但是认可股权质押和企业担保啊，上半年我们刚挂牌上市不久，省内的一家城商行就主动找上门要与我们合作，目前合作仍在洽谈中，初步确定用企业担保的形式实现300～500万元的银行贷款。风投项目也是不请自来，投资焦磊清的风投公司位于北京，在来蓝海股权交易中心考察时，看中了焦磊清公司的营销模式和企业前景，因定注资200万元，占股10%，目前双方已经达成框架协议。

一个种芹菜的企业为何能赢得银行和风投机构的青睐呢？以前我是用芹菜跟市场讲故事，现在我在用芹菜跟资本市场讲故事。焦磊清说。青岛蓝海股交中心业务挂牌部总经理付明明则认为，挂牌上市让企业的价值得以体现，企业的股权、市值等都可以成为银行贷款认可的质押物。同时，挂牌上市可以给企业带来很多资源，如经过上市企业的运营会更加规范，知名度和地位均会有所提高，同时还可享受政府资源的扶持等，这对于很多中小企业来说，之前都是难以实现的。

蓝海股权交易中心董事长王道云介绍，目前，青岛四板57家挂牌企业中已经有海斯特、爱您爱家等17家企业实现了多元化的融资，融资金额近3亿元，融资比例达到了51.51%，并有多家企业的融资项目正在洽谈中。此外，还有华普索道、云达股份、崂好人3家企业获得银行授信2000万元的贷款额度。

故事

从惜售股权到尝到甜头

在青岛蓝海股交中心企业挂牌细则中，记者看到，股份公司和有限责任公司均可在青岛四板挂牌，挂牌条件基本不设硬性财务门槛。相对宽松的挂牌条件，让很多岛城有限责任公司有机会登上了四板平台，但奔着规范企业运营挂牌上市的多家企业，在挂牌后却没有什么实际性的规范动作。

我们挂牌就为了提高知名度，不想股份改制，感觉一股改，企业就不是自己的了。一位四板挂牌企业老板私下向记者坦言道。在采访中记者发现，这种股权惜售心理，普遍存在于四板挂牌企业老板身上。

焦磊清说，他一开始也觉得企业是自己的，做大就是做好了。不过，经过多次了解和咨询，焦磊清的观念慢慢发现了改变。企业要想有好的前景，规范运营才是关键。他说。下了决心，他开始规范公司的财务制度，严格发票报销制度。并从今年7月份，焦磊清着手准备企业股改，请来专业机构就公司资产进行评估审计以及法律审核。目前，我们公司股改基本接近于尾声了，不出意外的话，10月中旬我们股改就将正式完成。焦磊清说。

记者了解到，股改过程中，焦磊清的公司将由原来的50万股，市值450万元，增资扩股为1000万股，按照目标定价2元每股来计算，其市值将达到2000万元。同时，焦磊清持有的公司股权将由100%降为85%，不过其仍是公司的实际控制人。其余15%的股权，10%将由股改结束后通过二级市场入驻的合作风投机构获得，剩下5%的股权则由焦磊清的7位战略投资者享有。

值得注意的是，在7位战略投资者中，记者发现了几位青岛企业家的身影。北大荒人酒店老板董丽刚、青岛赛思外语学校董事长景奉平等都出现在焦磊清公司的股东名单上。7位战略投资者都对我企业未来发展前景比较看好，不过我们规定他们原则上每人最多只能认购5万股，但也有例外，比如赛思外语的景奉平就认购了10万股，在自然人股东中认购股权数量最多。焦磊清说。同时，焦磊清补充说，分散股权对企业来说其实有不少好处，这些投资者入股之后，对企业就有了归属感，他们手里的人力资源和物力资源，就变成我们企业自己的资源了，这对我们大家来说，是件共赢的好事。焦磊清说。

蓝海股权交易中心副总经理雷洪志介绍，目前，蓝海股交中心，冠雄工贸是挂牌企业中改制最快的，此外，挂牌企业源海底、崂好人、华普索道等股改都在进行中。

土老板批量走向资本市场

在焦磊清的带动下，源海底、万里江、蓝色经典等兄弟企业先后都成功在青岛蓝海股交中心挂牌上市。我这么积极给朋友推荐，主要是我从挂牌上市中尝到了甜头，无论是出去谈合作还是融资，上市公司的身份都功不可没。焦磊清毫不避讳地说。目前，青岛四板共有48家本地企业挂牌，其中像焦磊清这样从自己的一亩三分地走上资本市场的岛城老板不在少数。源海底老板刘超中以制造青岛特产海凉粉起家、万里江老板田忠勇以经营花生油为主 、田瑞生态主营蛋鸡养殖、鸡蛋销售……

新仕绅是9月4日正式在青岛四板挂牌的企业，与冠雄工贸一样，属于农业企业范畴。虽然到挂牌还不足一个月，但新仕绅控股股东盛文集团总裁助理杨树进告诉记者，上市的影响已有所体现了。挂牌上市让我们企业的信誉度有了提高，举例来说，以前上游企业和我们谈合作需要我们必须缴纳现金，而现在合作企业会给我们留出账期，他们信得过我们。杨树进说。此外，挂牌上市也给新仕绅带来了融资的可能性，杨树进告诉记者，刚挂牌不久，就有北京和上海两家风投机构对他们的都市农场概念感兴趣，主动过来谈合作。我们对生态农业的前景很有信心，但生态农业投资周期太长，借助融资渠道实现发展正是我们所需要的。杨树进说。

身份变了，观念也要变

不过，就像四板被人们形象地称为企业上市的预科班一样，挂牌上市只是个开始，岛城这些挂牌上市的中小企业要想真正运用好资本市场，还有很长的路要走。蓝海股交中心业务挂牌部总经理付明明介绍，根据青岛蓝海股权交易中心挂牌要求，挂牌企业要承诺履行信息披露义务，然而实际操作过程中，部分企业却并没按要求做。他说，虽然区域性股权交易中心不像A股市场，对信披要求那么严格，但有重大资本运作前进行信披是资本市场左右的基本规则，可部分企业对此还没有重视到。有的企业甚至股权转让了，工商登记变更了才想起来需进行报备。

记者采访中了解到，企业不重视信息披露，一方面是企业对挂牌上市的要求了解不到位，另一方面则是企业之前就不懂资本市场的运作，还没有形成信披这种观念。知道上市对企业发展来说是件好事，可具体企业未来怎么跟资本市场结合起来，我们还没有特别清晰地理顺。一位已挂牌企业老板说道。

企业挂牌上市本意是规范企业运作，但适应资本市场的运作需要一个过程，挂牌一两个月就让一个企业把之前所有的缺点都改掉，这不现实。把资本市场观念熟练地运用到企业，这对很多挂牌企业当家人来说是个长期的过程。等企业在区域性股权市场打好基础，那它离到主板市场也就指日可待了。雷洪志分析说。

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